Seminaras „Konkurentų klientai - kaip pasiekti, kad jie taptų ir jūsų klientais?“ (8 akad. val.)
Seminaras skirtas:
visiems aktyviai parduodantiems vadybininkams, atstovams, agentams, projektų vadovams.
Seminaro metu nagrinėjamos temos:
- Veiksniai, įtakojantys kliento sprendimus. Objektyvūs ir subjektyvūs veiksniai. Konkurentai. Pardavėjo poveikio jėga.
- Kaip priimamas sprendimas pirkti?
- Kaip rinkti informaciją apie konkurentus? Šaltiniai ir būdai.
- Teigiamų nuostatų konkurento atžvilgiu formavimas. Konkurentas – potencialus partneris.
- Konkurentai – firmos. Konkurentai - produktai (paslaugos).
- Konkurencinės aplinkos vertinimo matrica. Kriterijai. Balai ir koeficientai.
- Subjektyvumo įtaka vertinimo procesui.
- Įmonės konkurentabilumo įvertinimas (Praktinė užduotis).
- Kaip išsiaiškinti, kaip stipriai klientas „prisirišęs“ prie konkurento?
- Darbas su konkurentą „įsimylėjusiu“ klientu.
- Kliento prieštaravimai susiję su „konkurentu“. Kaip į juos reaguoti?
- Kliento prieštaravimų įveikimas. (Treniruotė).
Mokymų tikslas:
Suteikti daugiau žinių apie konkurentus, kaip vieną iš pagrindinių, pardavimus įtakojančių veiksnių. Kaip analizuoti ir įvertinti konkurencinę aplinką, konkurencinius produktus. Kaip įvertinti savo įmonės ir jos parduodamų produktų konkurentabilumą. Kaip derantis su klientu atsakyti į klausimą: „Kuo Jūs geresni?“
Lektorius:
Žilvinas Daunys - 17-os metų pardavimo veiklos patirtis, 14-os metų lektoriaus-konsultanto patirtis. Mokymų specializacija – Visa, kas „sukasi“ aplink pardavimus (pardavimo veiklos organizavimas, derybos, prezentacijos, konfliktai, skolininkai, aptarnavimas salone, darbas su VIP klientais, darbo organizavimas ir laiko valdymas).
Išsamesnė informacija:
Tel. 8-46 412064, mob. 8 699 37001
El. paštas: info@heureka.lt
Jeigu dalyvauja daugiau nei vienas asmuo - suteikiama 5% nuolaida. Nuo 3 asmenų ir daugiau - 10% nuolaida.
| 
